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拍卖公司如何做好当代玉雕作品的无底价拍卖
2012-02-24 13:23:55   来源:竞友拍卖网   

一、无底价拍卖的定义 二、当代玉雕无底价拍卖的意义 三、拍品选择至关重要 四、无底价拍卖对拍卖师要求较高

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葛洪-和田玉籽料松荫高士牌-成交价100800元

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瞿利军-和田玉籽料曲径通幽山子-成交价89600元

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俞艇-青玉缠枝花纹薄胎耳杯-成交价87360元

    一、无底价拍卖的定义

    无底价拍卖又称无估价拍卖,即拍卖标的不设定底价,在公开、公正、公平的竞买环境下,由竞买人自相报价,由报价最高者购得拍卖标的。

    按照国际惯例,在拍卖操作中,按是否设定底价可以分为有底价拍卖和无底价拍卖。拍卖底价是指拍品在拍卖时应达到的最低价格基数,也即最低认可转让的价格,是委托方要求的最低利益保留价。按拍卖规则,竞买人所出的价格未能超过底价时,拍卖不能成交。委托底价往往是保密的,以防竞买人串通出价。

    二、当代玉雕无底价拍卖的意义

    北京博观拍卖自2008年开始,在中国国际珠宝展期间,举办中国玉雕大师作品无底价拍卖会,迄今已经成功举办六场无底价拍卖会,成交率100%。这种交流的便利性和其拍品价格档次的丰富性,不仅是拍卖形式上的创新,使得拍卖更加接近寻常百姓,而且降低了艺术品收藏的门槛,让收藏成为一种大众消费和大众文化。

    实行无底价拍卖,就是为了吸引各路藏家,进一步降低玉石行业收藏门槛,让那些喜欢玩的、有能力玩的和刚学着玩的人都能参与进来。特别是那些刚学着玩的当代玉雕收藏爱好者,他们可以通过无底价拍卖这种形式培养收藏素养,了解拍卖程序,熟悉游戏规则,让收藏这种传承民族文化的高雅行为具有更大的普遍性。

    实行无底价拍卖既具诱惑力,又有竞争性。由于价格合理,又富有吸引力,必然赢得参拍者的青睐,遂形成了竞相争拍的热烈局面。与有底价相比,一些标注高额底价的艺术品,反而受到冷落,由此可能造成拍品最终流拍。可见,无底价是激发竞拍的一个重要因素。

    三、拍品选择至关重要

    在北京博观举办的无底价拍卖中,拍品多为中国玉雕大师或当代玉雕名家的精品之作,其拍品品质相对较高,都是经过相当严格的精心挑选,均为具有相当品位并在材质或工艺上具有某项突出特色的作品,从而保证了无底价拍卖会的品质。

    当然,由于无底价拍卖会的所有拍品均不设定底价,由竞买人自行报价,采取价高者得的竞价方式,对于拍品的成交价是否能够接近其市场价值来说,就有很大的风险,所以在选择拍品中就必须注意以下几点:

    1、拍品的市场价值不可过高。无底价拍卖并不是没有价值的拍卖,任何拍品都有一个市场价值,在征集当代玉雕无底价拍品时,必须首先对该拍品进行拍品价值的评估。根据对北京博观拍卖2011年第四届“大玩家”——中国玉雕大师作品无底价拍卖会的成交分析,成交价位主要分布在2-10万元这一大众化价位区间,所以在拍品选择中,拍品的市场价值不可过高,以免出现拍卖成交价与其市场价值相差过大的情况。当然,在北京博观拍卖2010年举办的第三届“大玩家”——中国玉雕大师作品无底价拍卖会中,蒋喜大师的和田玉籽料龙凤对牌也曾以400000元的价格落槌,创造了当代玉雕作品无底价拍卖会的最高纪录。

    2、拍品要有特色,以保证拍品的成交价位。从历届无底价拍卖会的成交结果来看,那些在材质、玉雕工艺等方面具有显著特色的名家作品,都拍得了比较理想的价格,有些作品甚至超过了委托人的心理预期。当然,并不是要求玉雕作品必须具备春秋大拍那么高的品质,具有某一方面的显著特色也可以上拍。
3、拍品要经过评估,以保证整场拍卖会的品质。并非任何当代玉雕作品都能够参加无底价拍卖,在征集拍品时,首先要从拍品的品质、工艺、材质、市场价值、作者的市场认知度等方面进行综合评估,然后才能决定这件作品是否能够上拍。

    四、无底价拍卖对拍卖师要求较高

    在有底价拍卖中,往往是保留价——起拍价——拍卖师与竞买人的竞价回合(单一拍卖方式)——成交价。而无底价拍卖少了保留价这一前提设置,起拍价——拍卖师与竞买人的竞价回合(多种方式)——成交价,这样拍卖的弹性较大,竞买人热情较高,竞价回合较多,场面较为热烈,对拍卖师的现场把控能力提出了很高的要求。当然,在场面热烈的竞投情况下,拍卖师发挥作用和功力的重要性就越大。

    由于无底价拍卖会参与的竞买者众多,场面气氛十分活跃,这就对拍卖师提出了非常高的要求,拍卖师必须善于把控场面气氛,能够充分调动竞买者的竞拍热情,既不能在没有达到此件拍品的真实价值前匆忙落槌,也不能在明显高出市场价值时,仍然鼓励竞买者出价。在无底价拍卖会中,要选择有激情、反应灵敏、善于把控场面的拍卖师来拍卖无底价拍卖会。

    据悉,作为中国专业珠宝玉石拍卖机构——北京博观拍卖将在今年举办多场次的当代玉雕精品无底价拍卖会,进一步降低当代玉雕拍卖会的门槛,为玉雕爱好者、收藏者以及经营者提供更加丰富的拍品选择。


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